01: Munurinn á velgengni og visku hjá Ryan Blair

„Það er ekki þar sem þú byrjar, það er hvernig þú tileinkar þér tæki og gildi til að komast þangað sem þú vilt fara." - Ryan Blair

(smelltu til að tweeta)

Hve mörg af okkur voru að reka fyrirtæki 23 ára að aldri? Ekki margir!

En gestur minn í podcast vikunnar, Ryan Blair, var. Ennþá undir fertugu hefur Ryan þegar skrifað tvær bækur og heimildarmynd, verið frumkvöðull ársins Ernst og Young og er nú forstjóri ViSalus Sciences.

Ryan er hér til að deila reynslu sinni af því að ferðast í gegnum öll þessi verkefni til að komast þangað sem hann er núna og bjóða ráðgjöf til nýrra athafnamanna.

Ryan er að komast inn í sögu sína um að byrja með lítið, en finna nokkra sterka leiðbeinendur til að hjálpa honum að koma viðskiptum sínum og lífi sínu í lag. Við erum að tala um hvernig þú getur umkringt þig við rétta fólkið til að halda þér áhugasömum þegar þú ert niðri og að hafa sjálf þitt í skefjum þegar þér gengur vel.

Ryan er líka að grafa í sér eftirsjá, hvað hann gæti hafa gert öðruvísi, en mikilvægara er það sem hann hefur lært af fyrri reynslu og vill að þú vitir líka. Það eru nokkur góð ráð í þessum þætti, svo vertu pennarnir búnir til að taka glósur!

Jafnvel fyrir ykkur sem þegar hafa lesið báðar bækur Ryan, þetta er innsæi samtal sem fær þig til að hugsa um persónulega og viðskiptatímalínu þína, forgangsröðun þína og fólkið sem þú ferð til.

„Þú verður að hafa upp- og hæðir vegna þess að þú þarft þessa hluti til að styrkja þig og vekja þig.“ - Ryan Blair

(smelltu til að tweeta)

Bullet-stig

  • Ryan Blair, stofnandi og forstjóri ViSalus Sciences. Hann var frumkvöðull ársins Ernst & Young, og er höfundur metsölubókar New York Times „Ekkert að tapa, allt til að öðlast,“ og heimildarmynd með sama nafni, auk nýrrar bókar, „Rock Bottom to Rokkstjarna'.
  • Finndu leiðbeinanda, einhvern til að styðja og kenna þér í viðskiptum þínum. Þegar áætlanir þínar breytast og vinna þróast, leitaðu að leiðbeinendum í þá átt sem þú vilt fara.
  • Lykillinn að árangri í atvinnumálum, jafnvel þegar persónulegt líf þitt gengur ekki eins vel og þú gætir vonað, er að flokka. Einbeittu þér að vinnu í vinnunni, heima hjá þér o.s.frv.
  • Komdu fram persónulega þegar það er mögulegt. Farðu persónulega með viðskiptavini og leiðbeinendur og fjárfesta. Samskipti augliti til auglitis geta myndað persónulegt samband og sterkari tengingu.
  • Þegar hlutirnir ganga ekki eins og þú áætlaðir með fyrirtækið þitt skaltu finna líkingar. Þú gætir þurft að sleppa einu af markmiðum þínum og snúningi, en finna fyrirtæki sem er að gera eitthvað sem þitt gæti verið, og nota það til að ná markmiði þínu.
  • Reiknið út hver tilgangur fyrirtækisins er, ekki bara varan. Þegar þú veist hvers vegna þú ert að selja það sem þú ert, eða hvað það þýðir fyrir þig og viðskiptavini þína, ert þú betur fær um að stilla vöruna þína og sjálfan þig.
  • Ekki trúa þínum eigin efla. Vertu raunverulegur við sjálfan þig og veistu að jafnvel þó þú sért að vinna sigur strax þá mun það að lokum klárast. Skipuleggðu rigningardag.
  • Hugsaðu um óviljandi afleiðingar gjörða þinna. Hugsaðu beitt um fólkið í kringum þig og hvernig það sem þú ert að gera hefur áhrif á það, viljandi eða ekki.
  • Eina leiðin til að trúa ekki þínum eigin efla og halda sjálfu þér í skefjum er að umkringja þig með góðu fólki og sterkum leiðbeinendum. Hafa fólk í lífi þínu sem mun halda fast við aga í viðskiptum og mun spyrja þig fullt af spurningum um ákvarðanir þínar.
  • Spyrðu fleiri spurninga. Tala minna og spyrja fleiri spurninga allra. Í stað þess að óska ​​fólki til hamingju með árangurinn, spurðu það hvernig þeir hafa náð því sem þeir hafa og beðið eftir sérstökum svörum.
  • Fylgstu með tímalínunni þinni. Notaðu tíma þinn virkilega vel, og þegar þú tekur stórar viðskiptaákvarðanir, hugsaðu um hvar þú vilt vera á næstu 10, 20 árum.

Ráðgjöf til frumkvöðla:

  1. Einbeittu þér að skilaboðum. Gakktu úr skugga um að það sé tvítekið og eftirminnilegt.
  2. Prófaðu skilaboðin þín. Prófaðu mismunandi skilaboð sín á milli til að sjá hver fær tilætluð árangur.
  3. Slóðin er öll stærðfræði.

Krækjur

http://www.ryanblair.com/ntl/ (Ekkert að tapa)

www.rockbottomtorockstar.com (Þetta er hlekkurinn sem hann segir til að fara í nýju bókina sína en hún endurnýjar bara á heimasíðuna hans)

http://www.vi.com/ (ViSalus)

http://www.strengthsfinder.com/home.aspx (Styrkur Finder)

Umritun

[HÁSKIPUNARSTART]

Kim Orlesky: Takk kærlega fyrir að vera með okkur aftur í dag. Gestur minn í dag er Ryan Blair, stofnandi og forstjóri ViSalus Sciences. Einnig þekktur fyrir líkama sinn eftir Vi. Hann er frumkvöðull ársins Ernst & Young. Hann er einnig höfundur New York Times metsölubókarinnar „Ekkert að tapa, Allt o Gain,“ og heimildarmyndin með sama nafni. Nýjasta bók hans, sem fæst í dag, er ‘Rock Bottom to Rock Star,’ og er fáanleg núna til kaupa. Við ætlum að ræða við Ryan um nokkur dásamleg ráð hans sem hann vill veita frumkvöðlum, auk nokkurra mistaka hans, það sem hann hefur lært af þeim. Takk kærlega fyrir að Ryan kom til okkar í dag.

Ryan Blair: Þakka þér kærlega, Kim. Takk fyrir að hafa fengið mig, það er heiður.

Kim Orlesky: Jæja, takk fyrir. Mig langar að ræða svolítið við þig um nýjustu bókina þína. Hvað ætla lesendur að læra af þessu móti á móti „Ekkert að tapa, allt til að öðlast?“

Ryan Blair: Já. Jæja, bara fyrir lesendur þína til að skilja er ég tíska mig sem rithöfundur. Ég veit að það er mikið af viðskiptabókum þarna úti. Fyrsta skrifaða skjalið mitt sem reyndar skapaði mér ágætan árangur var bréf sem ég skrifaði til dómara. Ég var að biðja hann um greiðvikni og hann sagði mér að ég ætti að skrifa í háskóla en ekki í fangelsi. Svo síðan þá hef ég verið rithöfundur. Og ég tek listina mjög alvarlega. Það er mín ástríða. Ég nota skrif mín til að skrifa viðskiptaáætlanir, til að skrifa dagskrár, til að skrifa markmið, til að skrifa allt. Mikilvægast er þó að skrifa bækur vegna þess að það er aðferð til að móta það sem ég gerði rétt, hvað ég gerði rangt. Það er leið fyrir mig að fá skýrleika og tegund af því sem ég þarf að gera næst.

Svo 'Ekkert að tapa, allt til að öðlast' féll frá árið 2010. Nú síðan 2010 varð 'Ekkert að tapa, öllu til að öðlast' ekkert fyrsta metsölubók New York Times, það varð alþjóðlegur metsölubók sem birt var í mörgum, mörgum lönd og mörg tungumál. Og ég fékk mikið af athugasemdum frá lesendum mínum, og þeir vildu fá upplýsingar um nákvæmlega hvernig ég gerði það, nákvæmlega hvernig ég held að þeir geti gert það líka. Ætli smásagan væri „Ekkert að tapa, allt til að öðlast“ var hvernig ég gerði það. „Rock Bottom to Rock Star“ er hvernig þú getur gert það líka. Og undirtitillinn frá „Rock Bottom to Rock Star“ er „Lessons from the Business School of Hard Knocks.“

Ég endaði með því að komast í viðskiptaskóla eftir að ég féll úr menntaskóla og fór í samfélagsskóla. Ég fór í einkaháskóla og lærði margt þar. En það sem ég lærði - reka fyrirtæki, stunda viðskipti, selja fyrirtækið mitt fyrir $ 792 milljónir, kaupa það til baka fyrir $ 148 milljónir og allt það á milli, þetta eru kennslustundirnar sem þeir munu læra. En þeir læra ekki bara nákvæmlega hvernig á að gera þessa hluti, þeir læra að ræsa viðskipti sín, þeir læra hvernig á að setja upp rétt menningu, rétt gildi og allt það sem ég hef lært á leiðinni líka.

Kim Orlesky: Þetta hljómar dásamlegt. Núna veit ég af „Ekkert að tapa, allt til að öðlast“, þú varst áhugasamur um að sagan þín ólst upp sem ég - ég vil ekki segja það vegna skorts á betra kjörtímabili, heldur sem þessum grófa krakki. Ég meina, hafði fólkið í lífi þínu áhrif á þig til að breyta og verða manneskjan sem þú ert í dag?

Ryan Blair: Já. Svo ég er vara og [óheyranlegur] og eitt af því sem ég tala um í „Rock Bottom to Rock Star,“ er hvernig á að finna leiðbeinanda og hvernig leiðbeinandinn minn hefur síðan hjálpað mér við að móta mig. Bara til þess að áhorfendur - ef þú lest ekki „Ekkert að tapa, allt til að öðlast“ - til að áhorfendur skilji það - missti ég föður minn 13 ára og fjölskyldan sundraðist. Móðir mín varð alkóhólisti og ég varð deild á vellinum sem þýddi að ég var fósturbarn. Ég var inn og út úr ungum sal, ég var handtekinn 10 sinnum. Ein systir mín er enn á óskalistanum í sýslunni sem ég ólst upp í. Hún tekur mikið þátt í gengjum. Bræður mínir - einn bróðir fóru í fangelsi fyrir vopnað rán, annar gerði 6 ár. Fjölskyldan mín var sett upp til að vera faglegur glæpamaður.

Ég deildi þeirri sögu með lesendum mínum ekki af því að ég vil vegsama hana á nokkurn hátt, heldur vil ég sýna að hún er ekki þar sem þú byrjar. Vegna þess að mikið af okkur byrjar frá stað, kannski af minni háttum eða fátækt eða slæmu tilfinningalegu áverka. Það er ekki þar sem þú byrjar, það er hvernig þú tileinkar þér tæki og þú tekur gildi og þú samþykkir trúarkerfi til að komast þangað sem þú vilt fara. Svo ég hef brennandi áhuga á því vegna þess að ég er einfaldlega afurð af - ég er andlegur. Ég er afrakstur þess að hafa verið prófaður með mikið mótlæti sem var - og margoft sjálftekið, sem þýðir enga afsökun. Sumt af þessu gerði ég sjálfur og ég tek ábyrgð. En á öðrum tímum, til dæmis eins og The Great Samdráttur sem nánast þurrkaði út viðskipti mín, ViSalus.

Ég hafði ekki mikla stjórn á því, ég hafði ekki þátttöku í því. Og ég skrifa um nákvæmlega hvernig ég kemst í gegnum þessar tegundir tíma. Og síðan í öðru lagi á það, eftir að ég skrifaði „Ekkert að tapa“ og ég sendi inn handritið mitt, lenti í nokkrum persónulegum harmleikjum í lífi mínu. Stjúpfaðir minn lést sem var fyrsti leiðbeinandinn minn og sá sem í raun kenndi mér grundvallaratriðin í því að vera frumkvöðull sem leiðir með gildi, með vinnusiðferði og hefur meginreglur um viðskipti við aðra - það er engu að tapa. En í „Rock Bottom to Rock Star,“ eftir að hafa skrifað „Nothing to Mose“, og það varð stórkostlegur árangur, komst ég líka að því að ungi sonur minn var með einhverfu. Ég glímdi við það. Samband mitt við móður sonar míns slitnaði og það var mikil áskorun. Og þá féll móðir mín niður stigann, fékk áverka í heilaáverka og var í dái í 2 ár. Svo ég skrifa um hvernig ég afgreiddi það, hvernig ég flokka það og síðan hvernig ég gat enn náð árangri og getað stjórnað öllum þessum persónulegu mótstöðum og samt mátt í gegnum þau og náð árangri.

Mörgum sinnum finnst mér athafnamenn eða fólk sem eru kannski hlustendur ykkar, margt koma þeim í veg fyrir að þeir nái markmiðum sínum. Og ég reiknaði út leið til að láta það ekki gerast hjá mér. Svo „Rock Bottom to Rock Star“ mun verða þessi ráð og þessi fyrirskipandi og þessi aðgerðaáætlun fyrir annað fólk sem lendir í mótlæti. Nú hlustar kannski ekki á einhverja af hlustendum þínum, en við verðum fljótlega að horfast í augu við mótlæti á einn eða annan hátt og við verðum að hafa tækin til að komast í gegnum það.

Kim Orlesky: Algjörlega. Ég ætlaði reyndar að minnast á mótlætishlutann af því vegna þess að þú sérð mikið af frumkvöðlum sem upplifa bilun, ekki satt? Þeir upplifa augnablik þar sem hlutirnir ganga bara ekki og þeir byrja að gefast upp. Sérstaklega þegar kemur að fyrirtækjum og öllu. Ég veit að ein saga þín er - ég meina, þú fórst frá tölvuviðgerðum alla leið yfir breiðbandssvæðið og síðan í þessa neysluhæfu heilsuvöru. Ég meina, hvað gerðist í hverju þeirra? Hvernig breyttist það allan feril þinn?

Ryan Blair: Já. Eitt sem ég vil segja ykkur, er að ég er strategískur hugsuður. Ég geri þennan hlut sem heitir Styrktaraðilar. Ég er á engan hátt með [óheyranlegur] með samtökin þín. Ég hef bara brennandi áhuga á að skilja styrk þinn. Og einn af styrkleikum mínum er stefnumótandi hugsun. Svo þegar ég til dæmis í 24/7 Technology - þetta var sólarhrings tölvuviðgerðaþjónusta - hef ég alltaf verið nokkuð góður í markaðssetningu. Slagorð okkar var: „Ef tölvur þínar eru brotnar, hringdu í 800–247-TECH.“ Ég var í háskóla. Þetta var á þeim tíma þegar tölvur brotnuðu saman á hverjum einasta degi og fólk var með bláan skjá dauðans. Ef lesendur þínir eru eins gamlir og ég er þá geta þeir rifjað það upp, ekki satt?

Kim Orlesky: Ég man eftir þeim, já.

Ryan Blair: Og ég myndi hafa myndboði sem sat við hliðina á skrifborðinu mínu og það myndi hringja og ég myndi standa upp á hvaða klukkutíma sem er á nóttunni, ég fer að laga tölvu. Þá áttaði ég mig á því að sú líkan var ómeðhöndluð. Það var á aldrinum. Mér var blessað að hafa farið í tölvunarfræðinámskeið og færni. Á aldrinum internetsins - fyrsta internetinu, ætti ég að segja - svo þetta er '96 tímarammi, sem er í gangi fyrir 20 árum. En á 24/7 tæknistörfum mínum fékk ég sjóherinn í Bandaríkjunum að gera úttekt á þráðlausu breiðbandi í atvinnuskyni vegna þess að þeir vildu nota það á staðnum fyrir samskipti skipa við land vegna þess að það var ódýrara en þyrlur og nokkrar af hinar leiðirnar sem þeir voru að senda gögn. Þegar ég sá tækifæri til að búa til verslunarvöru sem sjóherinn þurfti keypti ég síðan SkyPipeline, ég keypti hana fyrir 15.000 dali af Santa Barbara. Og síðan 2 ára tími, byggði ég það upp í $ 25M útgang.

Ég gerði það vegna þess að ég fann leiðbeinendur. Hvernig ég fann leiðbeinendur í SkyPipeline, og tel það eða ekki, er á þeim tíma, breiðband þráðlaust var ekki alls staðar nálægur eins og er í dag, og þeir leiðbeinendur voru stórfelldir áhættufjárfestar sem bjuggu í ýmsum hverfum í Santa Barbara sýslu, og þeir þurfti vöruna mína. Í hvert skipti sem einhver hringdi og bað um það, ég myndi kanna hverjir þeir væru og ég mætti ​​persónulega til að reyna að fá þann fund með viðkomandi þegar ég gerði uppsetninguna. Fyrir vikið fékk ég mann að nafni Fred Warren sem var stofnandi Brentwood Associates, milljarðamærings áhættufjármagnsaðila. Russ Bik, stofnandi Sun Microsystems. Og margs konar annað raunverulegt, faglegt fólk sem var áhættufjármagnsmenn, stórir einstaklingar í viðskiptalífinu. Og ég bað þá um að leiðbeina mér.

Að lokum fjárfestu þeir í mér og þá kenndu þeir mér það sem ég veit um uppbyggingu viðskiptatilboða og spennandi og svo framvegis. Það síðasta sem ég skal segja þér að þegar ég seldi SkyPipeline seldi ég það fyrir – ég held að ég hafi verið 24 og það hafi verið $ 25 milljónir. Fyrir umferðartölur, til dæmis í tilgátu, gerðu áhættufjárfestingarnir $ 24 til $ 25 milljónir og ég hegðaði mér eins og ég bjó til alla $ 24 milljónir. Svo ég fór strax að eyða þeim milljón dalum sem ég átti. Eftir skatta var það ekki einu sinni sú upphæð. Það næsta sem þú veist, ég verð að byrja upp á nýtt. Sem afleiðing af verkinu, þó að ég gerði á SkyPipeline, hitti ég þrjá frumkvöðla. Einn nefndur Rich Pala, annar að nafni Nick Sarnicola, og hinn nefndur Blake Mallen. Þeir kynntu mér hugmynd. Það var vísindadrifin vara sem hét ViSalus smíðuð af lækni að nafni Dr. Michael Seidman.

Ég hugsaði með mér - og þetta er eitt af því sem ég kenni í bókum mínum og öðrum skrifum er að þú verður að finna hliðstæðu. Þannig að ef fyrirtæki þínu gengur ekki nákvæmlega eða þér gengur ekki vel með það eða elskar það ekki, þá verður að nota alla hluti sem þú hefur lært í því á eitthvað annað til að koma þér þangað. Svo þú gefst ekki upp á viðskiptunum, þú gefur ekki upp það sem þú hefur lært, þú gefur ekki upp fólkið þitt. Þú gætir gefist upp á sveigjanleika líkansins eða uppfyllingarinnar sem þú vinnur beint með viðskiptavinum þínum - svo þú þarft að finna hliðstætt fyrirtæki, eða með öðrum orðum, það gæti verið lykilatriði þar sem þú getur notað allt það nám og allt þetta eignir til eitthvað sem mun koma þér að markmiði þínu hvort sem það er lífsstíll, lífsfylling eða milljarðar dollara eða svo framvegis.

Þetta er tækni sem ég [óheyrir] og ég segi þér raunverulega. Ég er að skoða fyrir utan húsið mitt í Hollywood Hills. Einn af gömlu SkyPipeline turnunum mínum, þegar við tölum - og á SkyPipeline sendum við núll og loft í loftinu - þannig er komið fram með gögn í gegnum loftið. Og hjá ViSalus, næringarefni í frumuna. Svo til dæmis, ein af vörum okkar sendir næringarefni í hvatbera frumunnar. Svo ég hugsaði með mér: „Jæja, ef ég get virkjað loftbylgjur Guðs til að senda núll og slíka, þá get ég virkjað líkamann til að senda næringarefni inn í klefann.“ Svo ég hugsaði sem mjög svipað viðskiptamódel hvað varðar þá vöru í vísindum .

Og svo við höfuðborgina í því hugsaði ég með mér: „Jæja, ef meðal SkyPipeline viðskiptavinur borgaði mér 100 $ á mánuði og að meðaltali ViSalus viðskiptavinur borgaði mér $ 100 á mánuði, vel gæti sölulíkanið mitt aðeins verið annað en fjármagnið mitt líkanið var miklu hagstæðara fyrir ViSalus en að segja fyrir SkyPipeline þar sem ég þurfti að beita eignum og svo framvegis. Þannig að ég hélt bara í grundvallaratriðum að allt væri eitt og það sama, og þegar ég tók þá afstöðu, þá byrjaði ég að vinna að einstökum aðgreiningum viðskiptamódelanna.

Kim Orlesky: Ég meina að utan frá að skoða, ekki satt, ég meina, að hugsa um að fara frá breiðbandsneti og gagnaflutningi alla leið til neysluvara, ég meina, það virðist frá utanaðkomandi allt öðruvísi talbíl og allt önnur nálgun í því hvernig þú myndir miðla gildinu. Fannstu það eða fannst þér að þegar þér tókst að miðla gildi snérist það bara um að breyta vöru þjónustunnar?

Ryan Blair: Jæja, verðmæti tillögur að þessum tveimur vörum eru einstök. En gildi uppákomunnar til mín, og það er það sem er mikilvægt svo ég gefi þér sögu sem ég held ekki að hafi sagt mér. Ég var á SkyPipeline jólamatnum fyrir starfsfólk mitt, og einn af starfsmönnum mínum - og [óumræðanlegt] við vorum með um það bil 20 starfsmenn. Við skulum segja að til séu 40 manns þar á meðal makar og börn. Einn starfsmannanna færir son sinn til mín og segir: „Þetta er yfirmaður pabba.“ Og mér líkar ekki að vera kallaður yfirmaðurinn, en það er það sem hann sagði. Á þessum tíma var ég eins og 23 ára. Ég var með axlabönd, ekki satt. Ég eignaðist ekki einu sinni barn á þeim tíma. Og ég man að ég sat þar og sagði við sjálfan mig: „Vá. Vinnan sem ég vinn leggur mat á borðið fyrir þessa fjölskyldu. “

Og svo í öðru lagi, hugsaði ég með mér: „Hve mörg fyrirtæki eru í SkyPipeline skilvirkari núna? Hversu margir ekki rekin í hagnaðarskyni eru fær um að þjóna fleiri hlutum þeirra eða styrktaraðilum eða þeirra? “Svo ég tók óáþreifanlegt hugtak eins og að segja breiðband þráðlaust og ég bjó til djúpan tilgang og merkingu við það - ég er óbeinn grundvöllur - en þegar ViSalus kom til mín, sá ég beinan tilgang. Eins og ég gæti hjálpað til við að hafa áhrif á heilsu fólks. Í tilfelli ViSalus, til dæmis, á hverjum degi, fáum við [ómögulegt] af fólki sem segir: „Ég missti 70 pund,“ eða „Ég gat komist á ígræðslulistina vegna þess að ég gat tapað þyngdinni sem þarf fyrir mig að komast inn á [óheyranlegur]. “„ Ég passa á brúðarkjólinn minn. Þakka þér fyrir að hjálpa mér að eiga fallegasta dag og fallegustu myndir mikilvægasta dag lífs míns. “

Svo núna er ég mjög tilgangsstýrður og verkefnastýrður frumkvöðull, en ég giska á að málið sé að ég áttaði mig á SkyPipeline, það var dýpri merking á bakvið verkið sem ég vann, hjá ViSalus fékk ég að sjá þá djúpu merkingu fyrstu hendi daglega með hverjum viðskiptavini og hverjum vitnisburði. Það var þegar ég virkilega hneigðist af tilgangsstýrðri og orsökuðri markaðssetningu og orsökustýrðri starfsemi og tilgangsstýrðri í verkefnadrifnum fyrirtækjum.

Kim Orlesky: Ég meina, þú rekst á - það er svo mikill árangur með allt sem þú hefur gert og ég ímynda mér að þetta væri ekki auðveld leið, ekki satt? Ég meina, þetta var ekki heill árangur á einni nóttu. Það hljóta að hafa verið nokkur mistök í ferlinu. Af reynslu þinni, þá meina ég, hvað hefði verið mesti misbrestur þinn, og hvað lærðir þú af því til að hjálpa þér að koma þér þangað sem þú ert í dag?

Ryan Blair: Já. Ó gosh, stærsta bilunin. Eitt er að ég vel að [óheyranlegt] gegnsætt sem - það er gildiskerfi hugans. Ástæðan er af því að hvernig ég var alinn upp, pabbi minn var lygari, allir voru lygarar í kringum mig. Og svo sagði ég: „Veistu hvað? Ég ætla að vera gegnsær. Ég ætla bara að setja það góða og slæma og ljóta. “Í„ Rock Bottom to Rock Star’-ég segi, þá varðstu að sýna þyrna þína, nota þá rós sem myndlíkingu. Þú verður að sýna þyrna þína. Í „Ekkert að tapa“ skrifaði ég kafla sem kallast „Milljón dala mistök“, en það er árið 2010, milljón milljón mistök voru mikil upphæð. Í ‘Rock Bottom to Rock Star’ talaði ég um 100M $ mistök. Nú er það að mæla þá á mistökum sem eru á peningalegum grunni, en ég get sagt þér að ég hef átt í miklum mistökum.

Það stærsta sem ég hafði haft sem frumkvöðull var eftir að ég seldi SkyPipeline, ég sprengdi alla peningana mína og varð gjaldþrota. Þetta var mjög, mjög áfallandi atburður fyrir mig vegna þess að ég skammaðist mín sjálfra. Mér leið samviskubit, mér leið heimskulegt, óræð. Ég fann fyrir niðurlægingu almennings. Ég hataði það og það var stór misbrestur. Fyrir utan þessa persónulegu bilun tókst mér ekki að halda sambandi mömmu sonar míns sem ég er enn - augljóslega hef ég sætt mig við að það átti ekki að virka en þetta var mjög erfiður bilun. Og alveg eins og leiðtogi, það eru tímar þar sem mér tókst ekki að vera leiðtoginn sem ég var fær um. Sem afleiðing af því yfirgaf gott fólk fyrirtækið mitt eða gott fólk lét sig hverfa. Svo þegar þú ert ungur leiðtogi sem rís upp í röðum lærir þú mikið um sjálfan þig.

Ætli mér hafi mistekist vegna þess að ef til vill var ég með óöryggi sem ég hafði ekki alveg aðlagað eða ekki alveg orðið vör við í tíma sem ég hef unnið að síðan. Kannski tókst mér ekki vegna egósins í mörgum tilfellum. Í „Rock Bottom to Rock Star,“ sagði ég „Ekki trúa þínum eigin efla.“ Það er eitt af því sem ég byrjaði að trúa á mína eigin efla, ég seldi fyrirtækinu mínu fyrir 792 milljónir dala. Hraðasta fyrirtækið í öllum SEC. Ég var 5. launahæsti einstaklingurinn undir fertugu í öllum opinberum fyrirtækjum. Næsta hlutur sem þú veist, ég er að vinna titla og verðlaun, og ég er að hugsa, „Þetta mun bara blandast að eilífu.
 Sannleikurinn er sá að það sem ég hef lært er þegar þú ert á hlaupum - og ég hef verið á nokkrum hlaupum, sem þýðir að nota þessa baseball hliðstæðu, sláandi rák. Veðmál hliðstæða, þú heldur bara áfram að fá Blackjack aftur eftir tíma. Að lokum, hlaupið er að fara - þú munt ekki vera á höggi að eilífu og sjá að þú verður að undirbúa þig fyrir rigningardegi og þú verður að búa þig undir hlé.

Svo ég hef lært mikið. Reyndar tala ég mikið um að skoða tímalínu ferils þíns og spyr sjálfan þig hversu mörg ár í viðbót þú fékkst og síðan hvaða skref ætlarðu að taka til að komast þangað. Svo ég giska á að ég gæti sagt þér allan daginn um mistök mín vegna þess að ég skrifa meira um þau en árangur minn vegna þess að ég held að fólk muni læra meira um mig, eiga í dýpri tengslum við mig. Og ég held að ég geti kennt meira frá því sjónarhorni en bara að segja þér: „Hæ, ég er ríkur og ég hef náð árangri. Horfðu á öll fallegu leikföngin mín. “

Kim Orlesky: Já, alveg. Ég veit það jafnvel af persónulegri reynslu minni, ég veit að fólk myndi elska að heyra um mistökin vegna þess að það gerir þig meira að manneskju. Það veitir þér þá tilfinningu fyrir auðmýkt og þessari auðmýkt. Ég veit að þú nefndir mikið um að vera hin unga rísandi stjarna, ekki satt, og sjálf þitt egó kemur svolítið í leiðinni. Hvernig tókst þér að draga þig aftur til baka eða er einhver áminning um þig?

Ryan Blair: Já. Það er fyndið, ég heyri tungumál mitt breytast. Ég held að fyrsta skrefið sé að lýsa því yfir að þú hafir vandamál og skiljir það. Nú er tækni mín við að gera það að skrifa. Þegar ég skrifa eitthvað er ég eins og „vil ég virkilega prenta þetta? Af hverju urðu þessi mistök? Hvað var það, eiginlega? “Svo skref nr. 1 lýsir því yfir að þú hafir vandamál og takið ábyrgð á því, ekki satt? A einhver fjöldi af fólki bara á þessum degi og ekki taka þeir ábyrgð á sínum stað í lífinu. Skref # 2 væri að fá nokkra ábyrgðaraðila. Ég notaði 360 endurgjöfarkerfi. Ég á fólk í lífi mínu sem - reyndar á ég leiðbeinanda sem ég hef ráðið sem hefur verið meira andlegur leiðbeinandi, ætti ég að segja. Við tölum mikið þegar ég fer með honum. Ég eyði um það bil klukkutíma í viku með honum og ég segi: „Ég tek ákvörðun hérna, og hvað heldurðu að það sé?“ Hann mun hjálpa mér að hugsa um það.

Svo er það síðasta sem ég vil ræða um þetta efni og ég er orðinn nýlegur - eins og þetta er nýjasta orðið mitt eða nýjasta tjáningin mín sem ég hef ekið heim á er „óviljandi afleiðingar.“ Fólk gerir sér ekki grein fyrir því aðgerðir þeirra geta haft óviljandi afleiðingar. Þú verður að hugsa markvisst um það, allar þessar óviljandi afleiðingar eru kannski að koma áhorfendum á framfæri eða gefa manni ekki þann tíma sem þeir eiga skilið þegar þeir hafa beðið um það eða ekki verið nógu miklir. Og svo skapar egóið þitt í grundvallaratriðum allar þessar óviljandi afleiðingar alls staðar í kringum þig svo að þú viljir draga úr þeim óviljandi afleiðingum eins mikið og mögulegt er.

Svo þú verður að reikna út hvernig á að athuga það, sérstaklega þegar allt í einu varð ég – ég fór frá 9M sölu til 624M sölu. 120 milljónir dala í reiðufé á einu ári. Þegar það gerist byrjar þú að trúa þínum eigin efla. Og það mun ekki gerast að eilífu nema þú skoðir raunverulega sjálfið þitt, þú ert með frábært lið í kringum þig og þú hefur aga í að byggja upp viðskipti þín - sem við gerðum ekki. Og svo að [óheyranlegur] var að innræta þessi gildi og gæta þess að við gerum ekki sömu mistök tvisvar.

Kim Orlesky: Alveg, sem er í raun frábært við næstu spurningu mína sem er hvers konar ráð myndi þú gefa yngri sjálfinu þínu? Ég veit að þú ert alveg ungur. Þú ert 36 ára, svo fyrir–

Ryan Blair: Ég er 39 núna. Ég er 39 núna.

Kim Orlesky: 39? Ó, leyfðu mér að halda áfram að hringja í þig 36. En ótrúlega ungur, ekki satt? En ég meina, hvaða ráð myndir þú gefa yngri sjálfum þínum um hvernig þú færð árangurinn eða hvar sem þú ert?

Ryan Blair: Ég elska þessa spurningu vegna þess að – eitt sem ég bara heyrir ekki í að heyra er að þetta eru frábærar spurningar. Eitt af því sem hlustendur þínir ættu að gera sér grein fyrir er að þú þarft að spyrja mikið af frábærum spurningum. Þú verður að hugsa um líf þitt með tilliti til hvaða spurninga þú ert að spyrja um hvern. Og svo einn, ég myndi gefa yngri sjálfinu mínu ráð um að spyrja fleiri spurninga, ekki satt. Spyrðu fleiri spurninga. Ekki minna tala og spyrja fleiri spurninga, ekki satt. Spyrðu fleiri spurninga til leiðbeinenda þinna, spurðu fleiri spurninga starfsmanna þinna, spurðu fleiri spurninga. Eins og ein einföld spurning sem ég spyr nú mögulega frambjóðendur mína sem koma til starfa hjá fyrirtækinu mínu sem starfsmannateymi eða ég spyr hugsanlega leiðbeinendur mína er: „Hvernig gerðir þú það?“ Eins og til dæmis, ef Dan Gilbert, leiðbeinandi í mér, hann á Cleveland Cavaliers og Quicken Loans - þegar ég sé hann næst ætla ég að segja: „Hvernig vannstu meistaratitilinn?“ Og ég ætla að halda áfram að spyrja hvernig þangað til hann segir mér nánar vegna þess að allt of oft, það væri eins og, „Hey, til hamingju með að vinna meistaratitilinn.“

Það kennir mér ekki neitt og það gefur honum ekki tækifæri til að deila miklu öðru en takk til baka. Svo skaltu spyrja frábærra spurninga og verða snillingur í að spyrja frábærra spurninga. Annað sem ég myndi segja við mitt yngra sjálf, utan þess hvernig ég skipulagði daginn minn í kringum spurningarnar sem ég spyr hann og fundi mínum í kringum það væri athygli á tímalínunni þinni. Þetta er eitthvað sem ég skrifa um í „Rock Bottom to Rock Star“ er, ég lít á feril minn núna yfir 20 ár og það gæti litið út fyrir að þú hafir farið frá fátækt til auðs, eins og það væri eldflaugarskip. En það var mikill tími í miðbæ. Niður einu sinni, í sumum tilvikum, niður ár. Það lítur miklu meira út eins og hjartaskjár, svo að segja, en það lítur út eins og íshokkí stafur vegna þess að þú ert að fara í hækkanir og hæðir vegna þess að þú þarft þá hluti til að styrkja þig og vekja þig, til að koma þér í stöðu til að náðu að lokum því sem þú ert að ná á þessari plánetu, að mínu mati.

Þannig að þegar ég horfði til baka yfir 20 ár hefði ég ekki tekið mikið af sömu skammtímaákvarðunum og ég tók þá. Vegna þess að þessar ákvarðanir, áttaði ég mig ekki á því að verða - ég hugsaði ekki með mér: „Jæja, ég mun gera þetta fyrr en ég er fertugur, af hverju að selja fyrirtækið mitt, ekki satt?“ Ég seldi fyrirtækið mitt í 2008 sem [inaudible] stærðfræði, það var gríðarlegur árangur. En ég keypti það aftur. Nú eftir á að hyggja vildi ég óska ​​þess að ég hefði aldrei selt það í fyrsta lagi. Ég vildi óska ​​þess að ég myndi bara halda áfram að byggja það og væri með fyrirtæki sem ég þyrfti ekki að kaupa til baka og gera útúrsnúning og fara í gegnum óróann og allt það sem ég fór í gegnum. En ég seldi það af því að ég vildi gera nokkrar milljónir dalir þegar ég seldi það. Ég seldi það að lokum, og græðgin mín græddi hundruð milljóna, en ég seldi það af því að ég vissi ekki af því að mér væri tryggð milljónamæringur, heppnin átti eftir að verða fjölspilari minn, ekki satt?

Þannig að ef þú leggur þig fram við 20 ár eða 10 ár eða hvað sem fjöldinn er - þá hefur Malcom Gladwell þessa ritgerð upp á 10.000 klukkustundir, til dæmis. Ef þú leggur til 10.000 klukkustundirnar þínar muntu verða atvinnurekandi. Ég setti inn tugþúsundir klukkustunda og ætla að setja tugþúsundir í viðbót. Rétt eins og hrein afurð þess og gildi kerfisins um að umkringja sjálfan þig með frábærum liðsmönnum og veita liðinu kredit, veit ég að ég er 50 ára, ég mun hafa meira en ég hef núna og ég verð fær um að víkja meira en ég hef núna. Svo ég giska á að svarið sé gaum að tímalínunni þinni og hugsa ekki aðeins með tilliti til þess hve lengi þú hefur verið á leiknum, heldur hversu lengi þú hefur skuldbundið þig til þess. Fyrir mig er þetta enn síðasti vinnudagur minn þar sem ég hef alla þína síðustu getu til að skrifa tölvupóst eða halda fund. Og ég ætla að verða á níunda áratugnum. Svo að horfa á þann tíma er það sem ég er að gera í dag bara byrjunin.

Kim Orlesky: Vá. Ég elska ummæli þín áðan um að spyrja fleiri spurninga. Vegna þess að við tölum mikið við frumkvöðlana sem eru að hlusta á hérna, að vera þessi raunverulegi áhugi á viðskiptavini þínum og skilja þá fullkomlega, verða samband þessa vinar Fyrir alla aðra athafnamenn sem hlusta, hvaða annað ráð viltu veita þeim varðandi sölu á vöru sinni eða þjónustu?

Ryan Blair: Ég myndi segja að ráðin sem ég fengi öðrum frumkvöðlum væru 1, einbeittu mér að skilaboðunum. Gakktu úr skugga um að það sé tvítekið og minnt á það. Núna er miðað við alla milljón sinnum. Svo að eitt af því, það er ekkert að tapa, allt að vinna - ég titlaði bókina mína sem. Mér leið vegna þess að ég vissi að þetta var viðhorf í Ameríku og ég vildi hitta fólk þar sem það var. Ég vissi líka að það var til mikið af lögum sem vísa [óheyranlegt]. Svo ég myndi búa til akkeri alls staðar. Ég hafði líka reynslu af fólki og hugarfari að hafa engu að tapa. Svo að það er raunverulegur tilgangur með því hvernig ég nefndi bókina, hvernig ég nefndi vöruna, Body-By-Vi Challenge kom vegna þess að Dale Brown skoraði á mig og ég sá að þessi skilaboð voru félagsleg, það var gaman að tala um, og það gjörbylti greininni og ég skráði 3M + viðskiptavini, 'Rock Bottom to Rock Star', titlar og skilaboð, og svo framvegis.

Enn og aftur, afritunarhæf. Þannig að markmið mitt er að fólk muni ekki bara skilaboðin heldur afriti þau - það er á markaðssviði. Ég ætla að gefa þér einfalda uppskrift og þetta er á sölu og markaðssetningu. Ég hef notað þetta í hverjum bekk sem ég hef kennt um efnið og ég kenni við háskóla stundum og svo framvegis eða heldur ræður hjá fyrirtækjum. Formúlan mín er einföld. Það er útsetning, sem er meðvitund þín, PR, auglýsingar þínar - hvað sem þú ert að gera. Útsetning, ekki satt? Tíminn er viðskipti þín, sem er hlutfall viðskipta. Segðu til dæmis tölvupóstsherferð sem gæti verið 2%, en á fundi einn-á-mann, það gæti verið 85%, fer eftir því ferli [óheyranlegur] jafngildir árangri þínum.

Ef þú ert í söluvandamálum þarftu annað hvort að laga vitund þína eða útsetningu þína eða þú þarft að laga viðskipti þín eða þú þarft að laga hvort tveggja. Þú verður að halda áfram að hringja í báða hnappana þar til þú kemst að niðurstöðunni. Það er stærðfræðiformúla. Svo þú verður að nota AB prófunaraðferðir á báðum, og þegar ég segi AB, þá meina ég að prófa þessi skilaboð, prófaðu þau skilaboð. Í dag getur þú keypt $ 1.000 Facebook auglýsingu til að prófa skilaboðin og ákvarða hvort hún fái smelli og hvaða smelli sem lýðfræði er að fá. Á niðurstöðum geturðu AB prófað verðlagningu vöru og vöruumbúðir og hvað sem þú ert að selja, eða þjónustu þína, þangað til þú sérð í raun hvaða pakki hefur bestan árangur fyrir lýðfræðilegt mark. Svo það eru fleiri tæki núna en nokkru sinni fyrr.

Þú verður að læra þessi tæki, þú verður að ná góðum tökum á þeim. Og þá er það mikilvægasta - og ég segi að það er ekkert að tapa - og þetta er þula í mínu liði fyrir fjölbreytileikafyrirtækið [óheyrilegt] sem ég er hluti af - leiðin er öll stærðfræði. Svo þú verður að reikna út stærðfræði.

Kim Orlesky: Já. Ó, yndislegt. Ég er rosalegur, risastór stuðningsmaður stærðfræði svo ég elska það. Þakka þér kærlega, Ryan. Ef fólk vill læra meira um þig, hver er þá besta leiðin til þess að hafa samband?

Ryan Blair: Farðu á rockbottomtorockstar.com. Ég er mjög þakklátur fyrir það. Ég vil að allir viti hér. Ég gef ágóðann af bókunum mínum til góðgerðarmála. Því fleiri bækur sem þú ert fær um að kaupa, því meira sem ég get gefið aftur. Og ég myndi elska að sjá árangurinn. Við munum virkilega hjálpa mörgum. Farið út úr þessum klettastundum, við munum þekkja fullt af fólki sem fær ekki þá viðurkenningu sem þeir eiga skilið. Svo ef þú ferð til rockbottomtorockstar, þakka ég þér að taka þátt í tilboði mínu fyrir sölu. Þú getur keypt það á Amazon eða hvar sem bækur eru seldar.

Að minnsta kosti ef þú kaupir bókina mína og þú ferð inn og þú finnur einhver gildi í henni, sendu hana til mín. Það er netfang í því. Ég elska að sjá sögurnar, ég elska að heyra viðskiptaáætlanir þínar. Ég er með áhættusjóði sem ég nýlega setti af stað sem heitir # 1 þar sem við gerðum nokkrar stórar fjárfestingar í fyrirtækjum eins og Elite Daily og [inaudible] og ýmsum öðrum sem standa sig vel. Svo ég myndi elska að sjá hugmyndir og taka kannski þátt með áhorfendum þínum á einhvern hátt sem ég mögulega get. Svo ég þakka þér fyrir tíma þinn í dag, Kim, það hefur verið ánægjulegt.

Kim Orlesky: Kærar þakkir, Ryan. Allir fara út og fara að kaupa „Rock Bottom to Rock Star“ af gestinum mínum í dag, Ryan Blair. Þakka þér fyrir.

[INTERVIEW END]