Leiðbeiningar fyrir brjóstahaldara til að byrja að vaxa og hagnast

Vöxtur eða hagnaður? Fyrir sprotafyrirtæki er það spurningin um milljón dollara (og stundum milljarð dollara). Ef þú vilt auka viðskipti þín þarftu almennt að eyða peningum. En hversu mikið er of mikið? Hvenær verður hagvöxtur á öllum kostnaði kærulaus stefna? Hvernig finnur þú ákjósanlegt jafnvægi milli vaxtar og bruna?

Í tækniheiminum (og einkum í hugbúnaði sem þjónustu, eða SaaS), kom þetta allt á hausinn í mars 2014, þegar Silicon Valley elskan kassi sendi inn S-1 sem gaf til kynna að hún væri tilbúin til útgáfu. Í mörg ár hafði Box, sem býður fyrirtækjum efnisstjórnun hugbúnaðar í skýinu, náð miklum vexti. Fjárfestar voru tilbúnir að líta framhjá gríðarlegu fjármagni sem Box tapaði og vitnaði til langs tíma.

En þá gerðist eitthvað óvænt. Markaðirnir færðust. Fjárfestar rann niður. Hvíslar héldu út að „einingahagfræði“ Box væri ekki að virka. Þannig að fyrirtækið beið í 9 langa mánuði áður en hann loksins fór út. Nýja viðhorfið: Vöxtur var mikilvægur, en fyrirtæki þyrftu að vera arðbær (eða sýna skýra leið til arðsemi) líka.

Svo hvað er ákjósanlegasta hlutfallið milli þessara tveggja grundvallaratriða?

Að kanna reglur um vöxt og hagnað

Það er enginn skortur á „þumalputtareglum“ þar til að meta hvort þú hafir fengið vaxtarhagnaðarstöðu við upphaf. Núverandi fræga „reglan um 40“ bendir til dæmis til þess að velgengni SaaS ræsingar auk hagnaðar ætti að bæta við allt að 40%. (Ef þú vex um 60%, hefurðu til dæmis efni á að tapa 20%.)

En ég er mjög sjónræn og fór að velta fyrir mér hvort það væri leið til að tjá þetta kvikt á myndrænan hátt. Þegar ég hugsa um eigin braut Hootsuite, finnst mér þetta einfalda töflu gagnlegt:

Þetta er ekki nýtt eða byltingarkennt hugtak - allir frá BCG til VC Tomasz Tunguz hafa notað línurit eins og þetta til að meta fyrirtæki. Það er mjög grundvallaratriði, en - í fljótu bragði - það ætti að láta þig vita hvort fyrirtæki þitt stefnir í rétta átt.

Taktu upp fylkið

Fjórðungur neðst til vinstri hér er sá sem þú vilt almennt ekki finna þig í. Með fáum undantekningum vilt þú ekki að gangsetning þín tapi peningum og vaxi ekki raunverulega. Það er viss merki um að þú hafir ekki náð góðum árangri á vörumarkaðnum.

Efsti vinstri fjórðungurinn er þar sem efnilegustu sprotafyrirtækin hefja ferð sína. Það er örugglega þar sem Hootsuite var fyrstu árin. Við vorum að tapa peningum ... en af ​​öllum réttu ástæðum: brenna í gegnum fjárfestingar okkar til að vaxa hratt. Eftir á að hyggja lét þessi nálgun ná miklum snemma forystu á keppinauta okkar í rýminu fyrir félagslegt samband.

Þegar við þroskuðumst færðist forgangsröðunin. Vöxtur var áfram mikilvægur, en fjárfestar og greiningaraðilar lögðu áherslu á að sjá leið til arðsemi. Við drógum úr eyðslunni, hertum belti og báðum starfsmenn að gera meira með minna. Í fyrra náðum við jákvæðum áfanga í sjóðstreymi. Það er enginn vafi að við erum heilbrigðara fyrirtæki núna, eitt byggt til að græða peninga og byggja til að endast.

Þessi hugmynd um að „brjóta jafnt“ hljómar kannski ekki eins og tímamót, en ef þú lítur á svipuð stórfyrirtæki í okkar rými er hún í raun ansi byltingarkennd. Við erum 8 ára fyrirtæki, við erum enn að vaxa á miklum hraða en við erum í raun jákvæð fyrir sjóðstreymið. Fyrir flest skýjafyrirtæki - frá Zendesk og Marketo til Hubspot og Shopify - kemur hugmyndin um að brjóta jafnvel ekki inn á myndina fyrr en 2–4 árum eftir útboð.

Þýðir það að dagar okkar í mikilli vexti séu liðnir? Varla. Þó að það sé ekki auðvelt að ná mikilli arðsemi og miklum vexti á sama tíma, þá er ein leið til að brjótast inn í þennan fimmti topp hægra töflu töflunnar: stöðug nýsköpun. Með því að þróa nýjar vörulínur og finna nýjar leiðir til að færa viðskiptavinum raunverulegan ávinning er mögulegt að halda uppi miklum hagnaði en auka einnig markaðshlutdeild.

Í tilfelli okkar höfum við til dæmis byggt nýja virkni inn í grunnpallinn okkar, þar með talið getu til að kaupa auglýsingar á samfélagsmiðlum. Og við erum að bæta við aðgerðum sem gera mælaborðið okkar gagnlegt ekki aðeins fyrir markaðsaðila heldur til að nýta sér nýja markhópa - nefnilega sölu- og þjónustudeildir. Öll þessi skref eru í takt við langtímamarkmið okkar, sem byggist á miklum vexti og miklum hagnaði - að verða 10 milljarða dollara fyrirtæki.

Spurningin um gróði um hagvöxt hefur ekki auðveld svör. „Árangur“ jafngildir mjög mismunandi hlutum, allt eftir atvinnugrein og áfanga fyrirtækisins. Á endanum er mikilvægt að muna að allir fjárfestar láta sér annt um það er sjóðsstreymið sem fyrirtæki aflar á líftíma sínum. Þú ert kannski ekki arðbær núna en það þarf að vera skýr leið til arðsemi, helst í náinni framtíð ... sama hversu byltingarkennd viðskiptahugmynd þín kann að vera.

Líkaði þér þessa færslu? Til að fá mínar eigin vikulegu vali - um efni eins og samfélagsmiðla, markaðssetningu, forystu og tækniþróun - skráðu þig á fréttabréfið mitt.