Innihald auglýsinga og ritstjórnar: Hver er munurinn?

Finnst þér gaman þegar höfundar reyna að selja þér eitthvað? Sérstaklega þegar það er ekki það sem þú vilt heyra um?

Auðvitað ekki. Allir hata það.

En þegar tími er kominn til að skrifa bók sína, svo margir höfundar gleyma þessum alheimssannleika og nota bókina sína í staðinn til að setja fram vöru sína eða þjónustu.

Þetta er andstætt, pirrandi og verst að það er árangurslaust.

Sama hvað bók þín biður lesendur um að gera næst - sérstaklega ef þú vilt að þeir kaupi vörur þínar eða þjónustu - það er mikilvægt að innihald bókarinnar selst ekki aðeins heldur fræðir og upplýsir í staðinn.

Í bókarskilmálum er þetta kallað „ritstjórn“ frekar en „auglýsingar“.

Ritstjórn efni, í kjarna þess, snýst um að veita lesandanum gildi. Það gefur upplýsingar og útskýringar um efni á þann hátt sem er skýrt, hnitmiðað og gerir lesendum kleift að hafa hagsmuni þeirra allra í huga.

Það er með ritstjórnarlegu efni sem þú deilir þekkingu þinni. Þegar þú gefur lesendum upplýsingar sem þeir geta nýtt sér verður þú og bók þín traust og eftirminnileg. Það sem skapar aukinn ávinning fyrir þig er að þessi áhrif munu auka sölu en framúrskarandi sölu, allt vegna þess að lesandinn trúir á það gildi sem þú hefur gefið þeim.

Andstæður þessu við auglýsingaefni, sem er augljós sölustaður. Frekar en að veita lesendum upplýsingarnar sem þeir keyptu bókina þína til að afla, ertu að segja þeim að kaupa meira. Það er versta leiðin til að ná markmiði þínu vegna þess að lesendur telja að þeir séu nýttir. Þú munt missa traust sitt. Þeir verða reiddir og þú munt líta illa út. Lesendur þínir munu þefa af sér áreiðanleika, rétt eins og þú gerir þegar þú lest.

Þetta er lykilatriði að muna: lesendur kaupa bók þína samkvæmt óbeinum samningi sem þú munt virða ákvörðun þeirra og gefa þeim gildi fyrir fjárfestingu þeirra á peningum og tíma. Þegar þú ýtir á eitthvað þá finnst þeim eins og þú hafir svikið traust þeirra.

Ef þú vinnur frábært starf í bókinni þinni og leggur fram þekkingu og upplýsingar sem gagnast lesandanum hefurðu náð mikilvægasta markmiði þínu: Þeir munu virða þig og treysta því sem þú segir. Einhver hluti lesenda þinna gæti komið til þín á einhverjum tímapunkti í framtíðinni, hvort sem það er að bóka þig sem ræðumann, ráða þig sem ráðgjafa eða kaupa næstu bók. Þeir eru einnig líklegir til að mæla með bókinni þinni fyrir aðra lesendur sem munu einnig hafa áhuga á hugmyndum þínum.

Besta leiðin til að ná þessu er með því að gera gildi þitt skýrt fyrir lesendur með því að veita upplýsingar sem þeir geta strax nýtt sér.

Hversu mikið „gefst þér frá“ í bók þinni?

Þetta er einfalt: settu eins mikið af þekkingu þinni og þú getur í bók þína.

Ég segi þetta aftur, án fyrirvara: leggðu eins mikið af þekkingu þinni og þú getur í bók þína.

Ástæðurnar eru tvíþættar:

1. Ef þér er annt um að þjóna lesendum þínum ætti þetta að vera augljóst. Þú ert að skrifa bókina fyrir þær og til að þjóna þeim verður þú í raun að veita þeim alla þá þekkingu sem þú hefur.

2. En jafnvel betra, að gefa þeim allt sem þú hefur yfirleitt hjálpar þér að ná markmiðum þínum.

Rétt eins og samtalið „auglýst vs. ritstjórn“ snýst bókin þín um að byggja upp traust hjá lesandanum. Hvernig geturðu gert það ef þú sýnir þeim ekki það sem þú veist og hvernig það getur hjálpað þeim?

Þetta blogg sem þú ert að lesa núna er frábært dæmi um það sem ég er að tala um:

Scribe er fyrirtæki sem selur ýmsa mismunandi þjónustu til að hjálpa fólki að skrifa bækur (auk annarrar virðisaukandi þjónustu fyrir skapandi virði). En á engum tímapunkti á þessu bloggi hef ég ýtt á þessa þjónustu á þig eða jafnvel gefið í skyn að þú ættir að kaupa þá. Reyndar nefna ég þær aðeins í framhjáhlaupi til að setja upp sögur sem gefa fordæmi fyrir kenningar mínar (eins og ég er núna).

Til að ganga enn lengra gefur þetta blogg frá sér hvert „leyndarmál“ sem við höfum. Þú getur fylgst með leiðbeiningunum á þessu bloggi og náð öllu því sem við gerum.

Af hverju myndum við gera það sem fyrirtæki? Af hverju myndum við „víkja“ frá ferlinu sem við seljum?

Af nokkrum ástæðum:

1. Yfirvald: Ef við erum ekki tilbúin að skýra nákvæmlega hvað við gerum, ef við getum ekki sýnt lesendum það sem við vitum - hvers vegna myndi einhver treysta okkur eða ráða? Þetta blogg er besta sönnun þess að við erum góð í störfum okkar.

2. Trúverðugleiki: Ef við myndum reyna að selja þér myndi það draga mjög úr trúverðugleika bloggsins, upplýsingunum í því og okkur sjálfum. Ef þú telur að við skrifum þetta aðeins í þágu okkar, þá tekur þú ekki eftir og þú munt ekki finna okkur eða upplýsingarnar trúverðugar - og það ættir þú ekki heldur.

3. Mannorð: Ef við gefum í raun frábærar upplýsingar, þá munu lesendur virða okkur og tala mjög um okkur. Það er sú tegund af munnsölu sem er ótrúlega árangursrík og ekki er hægt að kaupa - hún verður að vinna sér inn.

4. Viðskiptavinakönnun: þjónusta okkar er dýr. Flestir hafa ekki efni á þeim. Af hverju að selja fólki sem hefur ekki efni á okkur? Týpan sem ræður okkur gerir það af tveimur ástæðum: (1) við erum sérfræðingar sem bjóða upp á hágæða bókaleiðbeiningar (sem þetta blogg hjálpar til við að sanna) og (2) það vill spara tíma og þetta blogg hjálpar þeim að sjá hversu tímafrekt þetta ferli er og hversu dýrmæt þjónusta okkar getur verið. Fyrir þá tegund af fólki sem ræður okkur, selur þetta blogg okkur án þess nokkurn tíma að reyna það.

5. Sjálfsvirðing: Við teljum að allir sem hafa þekkingu til að deila eigi að skrifa bók. Hlutverk fyrirtækisins er að „opna visku heimsins.“ Ef við trúum því í raun, hvernig gætum við þá skrifað eitthvað minna en allt sem einhver þurfti til að skrifa góða bók? Að gera það væri vitsmunalega óheiðarlegt og við gætum ekki lifað með okkur sjálfum ef við gerðum það.

Ég get ekki sagt þér hvað þú átt að gera við bók þína, en ég mun bjóða þér að taka svipaða nálgun. Settu bestu þekkingu þína í bók þína og reyndu ekki að selja fólki - láttu það koma til þín vegna þess að þekking þín er þeim að gagni.

Ekki aðeins vegna þess að það er siðferðilegt að gera, heldur er það líka árangursríkast.

Hefur þú teflt við að skrifa bók þína?

Þú hefur nóg af hugmyndum sem þú vilt setja í bók þína en finnur ekki tímann. Eða kannski ert þú svekktur með ritferlið. Þegar þú leitar ráða segir fólk þér: „Þetta snýst allt um aga.“

En það hjálpar þér ekki að skrifa bók þína. Svo þú klárar aldrei bók þína og samfélagið sem þú leitast við að hafa áhrif á fær aldrei visku þína og þú færð ekki ávinninginn af því að vera útgefinn höfundur.

Það er auðveldari leið - nýja bókin mín, Skrifaraaðferðin: Besta leiðin til að skrifa og gefa út bók þína án skáldskapar. Fáðu stafrænt eintak af bókinni ókeypis og byrjaðu að skrifa.