Vörumerki vs staðsetning skýrari

Af hverju markaðsmenn þurfa að skilja muninn.

Vörumerkið þitt er EKKI vörumerki; og vörumerki er EKKI staðsetning

Sem iðkandi og kennari í staðsetningu vörumerkis í meira en 35 ár var það bara tímaspursmál áður en spurningin „Hver ​​er munurinn á vörumerki og staðsetningu?“ Kom fram. Mér var spurt um þetta í dag af langvinnufélagi sem sjálfur er snilld strategist og markaðsmeistari. Svo, leyfðu mér að vinsamlegast skýra þetta frá sjónarhóli mínu í meira en 3 áratugi með því að skapa bæði vörumerki OG staðsetja og stjórna stafrænni markaðssetningu fyrir virkilega stórar stofnanir og jafnvel stærri vörumerki.

Fyrirgefðu fyrirfram fyrir langa færslu, en þetta er mjög mikilvæg spurning og hún á skilið fullt svar.

Í fyrsta lagi skulum við skýra málfræði (já, málfræði bjargar mannslífum):
 
 Í málfræði eru breytingar á „kjarna“ orði kallaðar „beygingar“. Beygingar er hægt að beita á nafnorð, fornöfn, sagnir og lýsingarorð. Sumar tegundir beygingar hafa áhrif á fjölda (eins og að gera orð fleirtölu: 'hundur' verður 'hundar' með fleirtölu beygingarinnar '), sumar beygingar breyta spennu (eins og að gera orð álykta fortíðina:' kalla 'verður' kallað 'með spennta beygingin 'ed'). Ein flóknari beygingin breytir sagnorðum til að tákna „núverandi þátttakandi“, svo sem að bæta „ing“ við lok kjarnaorðsins… já, eins og í „vörumerki“, eða „staðsetning“.

Í sérstöku tilfelli kjarnaorða „vörumerkis“ og „stöðu“ verður það aðeins flóknara vegna þess að bæði orðin geta verið annaðhvort NOUN eða ACTION VERB. Að fá allt þetta? Það verður spurningakeppni síðar. Bara að grínast.

Svo… á við skilgreiningar sem byggja á BÁÐU nafnorðinu og sagnanotkuninni.

„Vörumerki“ notað sem NOUN, þýðir margt, þar á meðal merking, sverð, tæki sem notað er til að gera merki eða stimpil osfrv. Osfrv. Í okkar tilgangi erum við að tala um nafnorðið „vörumerki“ til að þýða vöru eða tegund vöru, þjónustu eða tegund þjónustu, auðkennd með nafni sem gerð eða veitt af einum veitanda. “

„Vörumerki“ notað sem VERB þýðir „að merkja með vörumerki (nafnorðið)“, eða í okkar tilfelli „að vekja hrifningu óafmáanlegan“.

Þannig að bæta beygingu ‘ing’ við ‘vörumerki’, notað sem sögn, myndi þýða ‘að taka virkan þátt í því að‘ gera ’vörumerki (mundu að þetta er notað sem sögn). Svo myndi það þýða „að taka virkan þátt í því að heilla eitthvað óafmáanlegt“.

Svo að notkun orðsins „vörumerki“ í markaðslegum skilningi vantar reyndar mikið af mikilvægum þáttum sem myndu gera það að virkilega merkingarlegu hugtaki. Og þess vegna hefur það orðið mjög misnotað og rangt notað hugtak. Til dæmis: „hvað er það sem þú ert að vekja hrifningu?“, Og „hvar ertu að vekja hrifningu af því?“. Þetta er þar sem 'staðsetning' kemur inn.

Kjarnaorðið „staða“, sem NOUN, þýðir „athöfnin við að setja eða raða“, „sjónarhorni sem er haldið“, „félagsleg staða eða staða“ og fleira.

Sem VERB er orðið „staða“ tímabundið, og þýðir „að setja eitthvað á ákveðinn stað fyrir ákveðinn tilgang“. En við opnum ýmsar spurningar hér, svo sem „hvað ertu að setja á þeim stað?“.

Þannig að þegar við breytum kjarnorðið „stöðu“ með beygingunni „ing“ fáum við „staðsetningu“.

Með því að nota alla orðasambandið „vörumerkisstaðsetning“, aðgreinum við þetta frá öðrum tegundum staðsetningar, svo sem að setja stólana í ákveðnar stöður við matarborðið. Þegar við erum að taka þátt í markaðsumræðum styttum við oft alla „vörumerkisstaðsetningu“ í einfaldlega „staðsetningu“, vegna þess að við vitum öll að við erum ekki að tala um stóla og borðstofuborð.

Svona, fyrir mig og í þeim tilgangi þessa hóps og markaður í öllum flokkum, er eftirfarandi bæði full skilgreining á 'vörumerki' og 'vörumerkja staðsetningu' (eða einfaldlega 'staðsetningu'), og hvernig þeir tveir eru ólíkir.

Tilbúinn? Hér fer:

„Vörumerki“ er verkið sem „óafmáanlegt að heilla einhvern (áhorfendur) með óafmáanlegu (eftirminnilegu) merki (tákn eða mengi tákna) sem táknar vörumerkið þitt (vörurnar eða þjónusturnar sem þú veitir)“.

Við sjáum að „táknið eða táknasettið“ eru aðeins dæmigerð fyrir vörumerkið þitt (sem nafnorð) og þess vegna eru merkimiðar, merkingar, slagorð, stílar o.s.frv., EKKI vörumerki. Þeir eru aðeins þættir til að skapa eftirminningu vörumerkisins.

'Vörumerki staðsetning' (eða 'staða') er athöfnin að 'setja vörumerki (nafnorðið) á sinn rétta stað (hugur markhóps þíns) þannig að það nái þeim sérstaka tilgangi að hafa áhrif, breyta og stjórna því hvernig markhópur trúir og hegðar sér þannig gagnvart vörumerkinu þínu.

Það fylgir því að „afstilling“ væri „að setja vörumerki (nafnorðið) eða vörumerki (samkeppnisaðilar) á sinn rétta stað (hugur markhópsins) þannig að það nái þeim sérstaka tilgangi að hafa áhrif, að breyta og stjórna því hvernig markhópur þinn trúir og hegðar sér þannig frá keppni.

Og þetta er ástæðan fyrir því að list og vísindi um staðsetningu vörumerkja eru svo öflug þegar það er gert rétt (sameina staðsetningu í FAVOR af vörumerkinu þínu og afposition AWAY frá samkeppnisaðilum).

Að lokum er „vörumerki“ aðeins skref að hluta; ef vörumerkið þitt miðlar eitthvað neikvætt í huga neytenda markhópsins, þá notar lógóið þitt (til dæmis) aðeins til að minna þau á að þeim líkar ekki við þig. Staðsetning er aftur á móti fullkomin og næringarrík markaðssetningarmáltíð að því leyti að hún miðlar öllum jákvæðum þáttum í þroskandi ávinningi þínum (lestu ókeypis PDF hvítbókina mína - The Positioning Matrix ™) og miðlar samtímis öllum ástæðum sem samkeppnisaðilar geta ekki uppfylla þarfir þínar eða sársauki bendir eins og BARA vörumerkið þitt getur.

Og þá er leikurinn að keppni.

Marty Marion
Stofnandi, FB Private Group
Innherjar í staðsetningu meistara
masterpositioning.com