Byggja mæla Lærðu vs. Lærðu mál byggja

Lið mitt hjá Kromatic og ég birtum upphaflega þessa færslu hér á Grasshopper Herder, grannur ræsiblogg okkar. Hlutverk Kromatic er að hjálpa fyrirtækjum að komast hratt á markað og draga úr kostnaði við nýsköpun. Gerast áskrifandi að fréttabréfi okkar eða tala við einn af þjálfurum okkar til að sjá hvort við getum hjálpað þér að ná nýsköpunar markmiðum þínum.

Í fyrsta skipti sem ég sá Kent Beck tala var hann í gangi og um kláða geit. Ég hafði enga hugmynd um hver hann var eða af hverju hann var að tala um þessa geit eða af hverju hann klóraði hana á bakinu. En hann sagði eitthvað sem sló mig og heldur áfram að koma aftur.

Byggja upp Læsa lykkjuna er aftur á bak.

Það er sú forsenda þar að ef við byrjum að byggja eitthvað og smellum einhverjum greiningum á það þá munum við óhjákvæmilega læra eitthvað.

[UPDATE: Að snúa við BML lykkjunni er reyndar tekið fram í bók Eric Ries The Lean Startup. Ég hafði bara alltaf rifjað það upp úr ræðum Kent.]

S̶t̶e̶p̶ ̶1̶ Skref 3 - Byggja lágmarks lífvænlega vöru

Að byggja MVP ætti ekki að snúast um lágmarks fyrirhöfn eða bara að taka út eiginleika.

Hanna verður lágmarks lífvænlega vöru fyrir fullgilt nám. -Tweet þetta

Jú, ef þú vilt bara hakka eitthvað skemmtilegt saman um helgina, farðu þá. Slepptu því, sjáðu hvað gerist, ákváðu hvort þú vilt halda áfram. Það er vissulega ein leið til að nálgast hlutina. (Þetta er kallað ástúðlega „Field of Dreams“ nálgun af sumum.)

En ef markmið okkar er staðfest nám, það fyrsta sem við þurfum að gera er að ákveða hvað eigi að læra. Vísindamenn byrja ekki bara að henda efnum í vatnið og gefa börnum það af handahófi til að sjá hvað gerist. Þeir smíðuðu ekki Large Hadron Collider fyrir fjandann.

Að byggja handahófi leikföng til að finna vöru / markaðshæfileika er eins og að borga $ 80.000 á ári til að velja námskeið með því að henda píla í háskólaskrá. -Tweet þetta

Góður vísindamaður myndar tilgátu og hannar síðan tilraun með samanburðarhópi til að mæla áhrif þeirrar tilraunar. Aðeins þá framkvæma þeir tilraunina og læra eitthvað.

Lágmarks lífvænleg vara er hræðilegt nafn. Ég kýs að smíða lágmarks raunhæfan próf. -Tweet þetta

(Parker Thompson lagði einnig til hugtakið lágmarks lífvæn samskipti sem okkur líkar líka gríðarlega.)

Skref 2 - Mæla hvað?

Við skulum bara henda því og sjá hvort það virkar!

Æðislegur! Gera það! Hvernig veistu hvort það virkar?

Leyfðu mér að giska ... þú munt smellur google analytics á það, kasta upp færslu á Hacker News, það verður kosið til foráttu á meritókratískri tísku og þá munt þú geta sagt til um hvort fólk skrái sig.

Hérna er vandamálið:

  1. Ertu að komast á # 1 í fréttum um tölvusnápur? - Hégómamet.
  2. # af skráningum? - Hégómamet.
Markmið þitt verður að vera staðfest til að læra um vöru / markaðsaðstæður. -Tweet þetta

Vöru / markaður passa þýðir ekki, "vill einhver hafa þetta sem ég smíðaði?"

Bara að vita að einhver, einhvers staðar út í heimi sem vill hafa eitthvað sem þú byggir, hjálpar þér ekki.

Ef það eru til nógu vafasamir forvitnir einstaklingar þarna úti sem vilja kaupa hristaþyngdina, þá ábyrgjumst við þér að það er sama hversu hálfvitalegur upphafshugmynd þín er, að það er að minnsta kosti einn einstaklingur sem er reiðubúinn að greiða fyrir það.

Hver er þessi manneskja? Af hverju vilja þeir það? Hvernig ætlarðu að finna þá manneskju? Hve mörg þeirra eru til? Eru þeir tilbúnir að greiða fyrir það?

Í kjarna kexsins spyr Vara / Markaðsföt: „óskar þessi tiltekni viðskiptaþáttur eftir þessu sérstaka gildi?“ Svo við verðum að lágmarki að mæla hvaða% af markaði okkar skráir sig með hæfilegri sýnishornastærð.

Það þýðir að við einskorðum við að takmarka markaðssetningu okkar við viðskiptavini eða skima þá út úr viðskiptum okkar á einhvern hátt.

Með öðrum orðum, ef við erum að byggja vöru til að miða við fótbolta mömmur, þá hefur veirufærsla á Hacker News enga þýðingu fyrir vöruna okkar, jafnvel þó að við höfum 100% viðskiptahlutfall. (Ef eitthvað er, þá þýðir það að við miðum við röngan viðskiptaþátt.)

Þú getur ekki mælt viðskiptahlutfall þitt fyrir skráningu án þess að hafa skýran markamarkað. -Tweet þetta

(BTW: „Allir“ eru ekki skýr markmiðamarkaður. Meira um það í annarri færslu.)

S̶t̶e̶p̶ ̶3̶ Skref 1 - Lærðu

Svo ef þú vilt byrja á Build, vinsamlegast gerðu það. Ég hef gaman af því að smíða af handahófi leikföng af og til. En ekki láta vita af því sem þú ert að læra.

Ef þú vilt virkilega læra um fyrirtækið þitt skaltu byrja á því að reikna út hvað þú vilt læra.

  1. Koma upp tilgátu.
  2. Ákveðið megindlega eða eigindlega aðferð til að meta þá tilgátu.
  3. Smíðaðu tilraun til að prófa þá tilgátu.

Lið mitt hjá Kromatic og ég birtum upphaflega þessa færslu hér á Grasshopper Herder, grannur ræsiblogg okkar. Hlutverk Kromatic er að hjálpa fyrirtækjum að komast hratt á markað og draga úr kostnaði við nýsköpun. Gerast áskrifandi að fréttabréfi okkar eða tala við einn af þjálfurum okkar til að sjá hvort við getum hjálpað þér að ná nýsköpunar markmiðum þínum.