Viðskiptaþróun vs sala: Hver er munurinn?

Sala og viðskiptaþróun eru aðeins tvær leiðir sem eru í grundvallaratriðum sá hluti sömu starfsemi og gerist handan við hornið oftast.

Þau eru alls ekki tvö störf. Þeir starfa sem óhefðbundin hlutverk til að leika á grundvelli heildarinnar. Það eru engar aðrar hugsanir um þá staðreynd að þær hjálpa til við að koma fyrirtækjaflæðinu stöðugt fram. Hér eru tvær mismunandi leiðir sem söluferlar eiga hvað sem það er í raun og veru.

Hver er merking „viðskiptaþróunar“?

Það er mikilvægt að einbeita sér fyrst og fremst að aðal hlutunum. Það eru í grundvallaratriðum tvær mismunandi gerðir af ferli sem gerist allt saman til að auka viðskiptaþróunarferlið. Samt sem áður er svipur í starfshlutverkinu og mikilvægið liggur í skipulagsaukningu sjálfum.

Þetta eru í grundvallaratriðum brellurnar sem eru notaðar til að auka vöxt fyrirtækisins. Þetta er gert til þess að það nái til nýja markaðarins.

Þeim er oft falið að skoða tvo mismunandi horfur og vísindamenn. Rannsóknir á söluþróun sameinast ekki raunverulega um að vaxa útibúin. Stundum eru það þeir sem bera ábyrgð á að vaxa úr greinum og taka hlutina á allt annað stig.

Hvað er sala?

Sala er venjulega afleiðingin fyrir lokun. SDR er aðalástæðan fyrir þessu. Salan fær hæfa forystu með aðstoð SDR. Þá er það frekar á ábyrgð sölufulltrúanna. Ennfremur gæti sölufulltrúinn aukið nýsköpun sína við ferlið. Þeim er frjálst að framkvæma viðbótarhæfileika sem til staðar eru við vissar kringumstæður.

Sölufulltrúar sjá um alla meðhöndlun, andmæli og samninga. Sala er ekkert nema hlutmengi í markaðsheiminum. Megináherslan á því er að taka skref fram á við og umbreyta kaupendum í boði. Þetta getur aðeins gerst þegar haft er samband við reglulega viðskiptavini.

Lykilatriði og munur á sölu og viðskiptaþróun

Grunnmunurinn á sölu og viðskiptaþróun er sem hér segir:

  • Sala er í grundvallaratriðum hluti af markaðsteyminu. Það miðar að því að hafa bein samskipti við viðskiptavini svo að þeir verði til þess að kaupa meira og meira af þeim.

Þvert á móti, viðskiptaþróun er það ferli sem hjálpar til við að tákna grundvallar stefnumótandi þætti fyrirtækisins með því að vera hluti fyrirtækisins á einn eða annan hátt. Það þolir að ganga til samstarfs við önnur vörumerki og sjá síðan um það eins oft og mögulegt er.

  • Sala leggur áherslu á viðskipti milli tveggja aðila en viðskiptaþróun snýst um stefnumótandi þróun sem á sér stað milli tveggja aðila.
  • Eins og við vitum miðast salan að mestu leyti við viðskiptavini og fyrst og fremst miða að því að afla tekna. Þetta er aðallega gert með því að selja vörur til þeirra á jöfnum grundvelli. Að sama skapi beinist atvinnuþróunin að stefnumótandi aðilum eins og hinum ýmsu markaðssviði og svo framvegis. Þetta skilar hröðum vexti á markaðsgrundvelli.
  • Mikilvægasti og grundvallarhlutverk sölu er að þeir miða að því að selja vörur. Hins vegar selur viðskiptaþróun mismunandi lausnir á myntunum.
  • Viðskiptaþróun miðar að því að móta, einbeita sér og meta áætlun. Sala tekur þá ábyrgð að framkvæma það sama.
  • Salan er til skamms tíma og viðskiptaþróun er til langs tíma]

Hvernig eru sölusímtöl frábrugðin símtölum í viðskiptum?

Það er algera ábyrgð SDR að grafa og finna forystu fyrirtækisins og annað ferli. Þetta snýst um sársaukapunkta þeirra, auka þörf þeirra fyrir lausn og svo framvegis. Það eru mörg samtöl sem ættu bara að þróast í kringum það að safna öllum upplýsingum og smáatriðum.

Sölusamtal ætti aðallega að ná upp hraðanum þar sem SDR fer. Sölusímtöl geta stundum fjallað um mjög mikið af smáatriðum og hlutum. Þau eru eftirfarandi:

  • Sýningar á vörum
  • Verðbrot
  • Hafðu samband við skilmála
  • Berðu vörur saman við þær sem keppinautarnir hafa.
  • Settu upp prufuáskrift ef mögulegt er

Munurinn á milli viðskiptaþróunar og sölu er mjög breytilegur frá skipulagi til stofnunar. Þetta er að mestu leyti upplifað hjá smærri fyrirtækjunum þar sem sölufulltrúarnir sjá um að sjá um hvert og eitt sem er við leit og loka viðskiptunum. Þetta mun hjálpa þér við að skilja hvað þeir eru að gera og hvernig þeir gera það. Með þessum hætti mun viðskiptin ná sínum eigin hæðum.

Hver er ástæðan á bak við: Að kanna og loka?

Það er meira en ein ástæða til að skilja að af hverju sölunni hefur verið skipt í tvo geira og það er í söluþróun og sölu. Þetta er vegna aukins erfiðleika sem náðst hefur meðan gengið er til kaupenda og fengið sérstaka sérhæfingu í þeim tilgangi.

Nú á dögum er það ekki auðvelt starf að ná í betri fólk. Jafnvel lokun er ekki auðvelt. Ekki er ráðlagt að láta sölufulltrúann alltaf leita og leita að leiða án nokkurrar ástæðu.

Annar kostur við ferlið er að skipta því í tvennt gefur þeim allt mismunandi stig af hlutverkum þar sem notendur geta gert staðfestingu sína og svarað nauðsynlegum skuldbindingum. Það er frekar gott að skipta þeim tíma sem er neytandi ferlisins.

Lokaúrskurðurinn

Þegar á heildina er litið, ef við greinum stöðuna, þá er samkeppni um sölu og viðskiptaþróun saman og gefum bandarískum hljómsveitum hvert annað. Sala býður notendum gríðarlega þægindi en viðskiptaþróun skapar mest traust viðskiptavina.

Viðskiptaþróun sér um allar stefnur sem teknar eru og starfsemi. Það hjálpar til við að vekja upp ný tækifæri fyrir alla. Á hinn bóginn býður sala allt á ákveðinni upphæð fyrir markhópinn.

Upphaflega birt á aeroleads.com 20. desember 2017.