Efnismarkaðssetning á móti heimleið markaðssetningu - hver er munurinn?

Markaðssetning er ekki lengur eins einföld og „selja“. Ef það var eins einfalt og fjórir stafir, þá gæti líf okkar verið tvöfalt auðvelt - en helmingi meira spennandi. Tímategundir breytast og hvort sem þú ert einbeittur að B2B eða B2C þýðir það að markmið þín eru stöðugt að breytast og færast.

Það getur verið erfitt að fylgjast með nýjustu þróun og hreyfingum í markaðssetningu en það verður að gera. Fyrirtæki þitt er hákarl; eða kannski þarf það að vera það. Ekki bara fyrir tennurnar, heldur þrautseigjuna til að halda áfram að hreyfa sig. Flestir hákarlar deyja þegar þeir eru enn of lengi og það sama má segja um fyrirtæki.

Aðlögun þýðir að halda fingrinum við púlsinn í markaðssetningu og ef þú hefur ekki gert það gætir þú misst af tiltölulega nýja hugtakinu sem HubSpot mynduðu - markaðssetningu á heimleið. Ef þú ert að velta fyrir þér hver munurinn er á því og markaðssetningu á innihaldi ertu ekki einn, heldur ertu á réttum stað.

Anne Murphy, forstöðumaður markaðsefnis hjá Kapost, skilgreinir markaðssetningu á innihaldi sem:

„… Ferlið við þróun, útgáfu og dreifingu gagnlegra upplýsinga sem vekja tilvonandi viðskiptavini og knýja þá til kaupa.“

Ef þú vilt fá dæmi um markaðssetningu á innihaldi ertu að skoða það. Það svarar venjulega spurningum sem áhorfendur spyrja, í þessu tilfelli, „Efnismarkaðssetning á móti heimleið markaðssetningu - hver er munurinn?“. Fólk leitar ekki alltaf að því sem það veit nú þegar, heldur í staðinn fyrir það sem það vill vita; svör við spurningum þeirra. Þetta er lykillinn að markaðssetningu á innihaldi.

Vídeóinnihald, hvítblöð, bloggfærslur - þetta geta allt verið tegundir af því; almennt að taka lögun af deilanlegu vörumerkiinnihaldi, talið hefðbundnara en komandi markaðssetning á heimleið.

Þetta eitt og sér er þó ekki nóg. Þú getur haft bestu ráðin í kring, en ef þú ert að hrópa því í tómarúmi - þá sóarðu tíma þínum og fyrirtækjunum þínum.

Ef þú ert að leita að viðskiptum og mælanlegum árangri þarftu markaðssetningu á heimleið. Þú ættir ekki að hafa innihaldið án þess að heimleiðin; það er samloka án brauðs. Jú, beikon er í sjálfu sér gott, en þegar það er vafið í crunchy ristuðu brauði, þá er það á annað borð. Þetta næsta stig er þar sem hvert fyrirtæki ætti að vilja vera.

Þetta er náð með markaðssetningu á heimleið.

Samkvæmt heimasíðu HubSpots er markaðssetning á heimleið:

„Besta leiðin til að breyta ókunnugum í viðskiptavini og kynningaraðila fyrirtækisins.“

Það þýðir gróflega „mjög, mjög mikilvægt“. Jonathan Hinz talaði um mikilvægi trausts við markaðssetningu og heimleið hefur mikið með traust og sambönd að gera. Það snýst allt um að gera fyrirtæki þitt eins aðlaðandi og mögulegt er; fullkomnar fuglakallið þitt, svo að viðskiptavinirnir komi til þín í staðinn fyrir þig til þeirra.

Markaðssetning fæst við í tilgátum og það þarf meira en kristalkúlu að vita með 100% vissu að herferð er að fara að vinna áður en hún er send út í náttúruna. Þetta gæti verið erfitt fyrir sölustjórana þarna úti að heyra, en það er satt.

Það sem markaðssetning á heimleið gerir er að leggja grunninn að hugsanlegum milljóna punda herferðum með því að samræma vörumerkið þitt við áhorfendur áður en þessar herferðir eru jafnvel útfærðar. Fáðu viðskiptavininn til að treysta þér, snúðu aftur til þín og bókamerki þig þannig að þegar þeir hugsa um hvaða atvinnugrein eða markað sem þú hefur áhyggjur af - þú ert það fyrsta sem kemur upp í hugann.

Traust tekur tíma, rétt eins og að ná sölumarkmiðum og samræma vörumerkið þitt. Fólk verður ekki besti vinur yfir nóttina, en fyrirtækið þitt ætti að eiga þúsundir bestu vina. Þess vegna ættu allir að innleiða markaðssetningu á heimleið - stærri myndin.

Það sem einhver sem glímir við arðsemi fjárfestingarinnar eða býr til leiðir mun líka heyra það er að það leggur áherslu á mælanleg gögn eins mikið og þessi tengsl byggja. Það er reiknað og samþjappað og samþætting viðskipta og sölu hugar við innihaldið. Það þýðir að hinar frábæru greinar eða myndbönd sem þú getur framleitt eru ekki sóað á rásum sem fólk notar ekki heldur bjartsýni.

Til að svara upphaflegu spurningunni er munurinn á efni og markaðssetningu á heimleið lítill. Erfðafræði þeirra er svipuð en á heimleið er mjög umhugað um stærri myndina. Fyrirtæki ættu þó að hafa meiri áhyggjur af ákvörðunarstaðnum en ferðinni. Í stað þess að eyða tíma í að deila um muninn á þessu tvennu skaltu faðma þá báða. Lokamarkmið þeirra er það sama.

Ef þú notar efnismarkaðssetningu skuldarðu sjálfum þér það að innleiða markaðssetningu á heimleið. Einn gæti þurft hinn en þú þarft hvort tveggja.