Menning fjöldamarkaðar og skilning persónulegs vörumerkis… (í mannlegum manni)

Þú hefur allt sem þú þarft til að byggja eitthvað miklu stærra en sjálfan þig.
- Seth Godin

Lénið „að hjálpa fólki að vakna“ hefur orðið að uppblásna markaði. Og það mun aðeins halda áfram að vaxa á næstu árum.

Hvort sem þú ert ráðgjafasálfræðingur, lífsþjálfari, útfærsluaðili, andlegur kennari eða græðari - þá ert þú í mannlegum mannlegum geira.

Ef þú auglýsir sjálf, býrð til áfangasíður, sendir reglulega tölvupóst í persónulegar pósthólf og birtir á samfélagsmiðlunarrásum með vinsælum hashtags, þá eru aðeins tveir möguleikar á því að þú gerir þetta.

  1. Þú vilt selja eitthvað.
  2. Þú vilt breyta einhverju.

Í fyrra tilvikinu ertu fyrirtæki. Í annarri ertu vörumerki.

Fyrirtæki takast á við viðskiptavini. Vörumerki fjalla um mennina.

Og þar sem þú ert á léninu að vinna með fólki einn í einu þarftu að vera vörumerki, ekki fyrirtæki.

Notaðu það sem tímabundinn ramma til að sjá hvers vegna það er snjalla breyting á því hvernig þú skynjar sjálfan þig á þínu faglegu sviði.

….

Í fyrsta lagi erum við öll „myndlíkingar“ í höfði annarra.

Stundum verða þessar myndlíkingar svo öflugar að þær verða „vörumerki“.

Að vera vörumerki þýðir að þegar fólk hugsar til þín ritar það ákveðna eiginleika „eins og þú gerir það“.

Ef þú spyrð þá „hvað er það sem þú elskar mest?“ Meirihlutinn mun nefna fullkomlega ómælda eiginleika. Margir munu segja eitthvað eins og „Þetta er bara hún!“

Sem er ekki þar með sagt að þeir elski ÞIG. Og það þýðir heldur ekki að þeir elski fjölda tækni sem þú átt að kenna. Þeir meta það vissulega mikið en þetta er ekki það sem þeir ELSKA.

Það sem þeir elska er eitthvað sem lima kerfið þeirra viðurkenndi „þetta er fyrir mig“. Það er stigið þar sem við erum djúpt rótgróin varðandi mikilvægu val okkar. Það er stig skoðana - en ekki stig hegðunar. Það er líka stigið sem fólk elskar meðvitundarlausa hæfni þína - og ekki þekkingu þína.

Meðvitundarlaus hæfni er það sem knýr snillinga. Það er þessi hæfni, sem þú sjálfur getur ekki brotið niður í ferli og sem setur þig í flæðiástand.

Og það er þessi hæfni, sem fær fólk til að líta á þig og hugsa: „Ég elska bara hvernig þú gerir það“. En aftan í huga þeirra hugsa þeir: „Geez .. hvernig hefurðu það!“

Þetta þýðir að ef þú byrjar að kenna hvernig á að hekla á morgun í stað þess að „verða hver þú ert“ mun þetta fólk segja: „Þetta verður ótrúlegt! Skráðu mig!"

Þegar þetta gerist en faglega ertu orðinn vörumerki og fólk þekkir undirskrift þína.

Það þýðir ekki að á morgun verði maður að prófa nýja hlutinn til að sjá hvort þetta gerist. 100% hið gagnstæða - vörumerki fæðast í þröngri sess.

Vörumerki taka tíma, af því að þeir treysta. Þú getur ekki alveg sett það inn í stefnu - þú ert bara að gera það sem þú ert að gera. En ef allt í einu hverfur þú - fólk byrjar að sakna þín ...

Þegar þetta gerist - þá ertu orðinn „vörumerki“.

Þrátt fyrir að varpa ljósi á nokkrar meðvitundarlausar gjafir þínar getur styrkt þær og gert þær fullnægjandi muntu aldrei geta metið hvað það er einmitt sem fólk elskar.

Meginhlutinn af meðvitundarlausu hæfni þinni mun alltaf vera ráðgáta - og það er ástæða fyrir því ...

En það sem þú getur „mælt“ eru Fólk sem elskar það.

Af hverju að byrja með þeim?

Við skulum líta öfugt ... hvað gerist þegar þú ert ekki að vera „vörumerki“ og þú ert „viðskipti“. Og þú ert að "selja", ekki "umhyggju". Og þú hefur ekki tilfinningu fyrir áhorfendum þínum. Og þú ert fyrir alla ...

„Sjálf-kynningin“ þín er almenn…

Að lenda áfangasíðunni þinni tekur 5 mínútur að fletta niður. Þú ert með 15 tilvísanir frá viðskiptavinum sem nota samheitalyfið til að tjá hvernig þú breyttir lífi þeirra að eilífu.

Þegar augu mín loksins hrasa að verði þess sem þú býður, sé ég hér að neðan:

Hér er eðlislægur heili minn ætlaður að senda mér merki um að þjóta eftir kreditkortinu mínu þar til það er of seint að kynnast þér á afsláttarverði.

Ég fletta lengra niður ...

Það er að segja mér um menntun þína, „byltingarsögu“ þína og hversu mikið þú vilt gera mig frjálsan og ríkan ... Og aftur verðin! Nú öskrar CAPS LOCK í augun á mér hversu heppinn ég er að hafa opnað þennan tölvupóst í dag.

PENINGA TILBAKA Ábyrgð ef ég er ekki „sáttur“…

Og svo listinn yfir flókna vitræna hæfileika og „mannleg ríki“ sem ég á að þróa vegna þessara kaupa ...

Og (Post Scriptum): nokkrir blettir eftir af INVITES BARA ...

Veistu hvað mér líður?

Afskrá áskrift!

Af tveimur ástæðum:

1. Það tekur of mikinn tíma minn.

2. Það segir ekkert um mig. (Ekki með beinum hætti, það styður ekki skoðun mína á ekta samskiptum. Og mér líður eins og ég sé seldur til).

Með því að gera það ertu að starfa sem „viðskipti“. Þú kemur í staðinn fyrir „gildi uppástungu“, ég fyrir „viðskiptavin“ og það sem er ætlað að vera boð - fyrir „auglýsingu“.

Uppistaðan í auglýsingunni er stöðug truflun á einkaferli einhvers án sértækis.

Auglýsing beinist að hegðun fólks. Auglýsingar eru fyrir viðskiptavini, þ.e.a.s.

Skilaboðin sem þú ert að senda með svona „auglýsingu“ eru þau að þú hefur ekki hugmynd um hver þú nærð og fólkið sem þú nærð hefur enga hugmynd um hvers vegna það þarfnast þess. Og þar sem þeir hafa enga hugmynd, þá verðurðu að flæða innanborðs þeirra og skafa í augu þeirra svo að þeir taki eftir þér.

Og þegar þeir taka eftir munu þeir fara beint í þetta:

Og þetta :

Og vonandi KAUPA ÞAÐ.

….

En líklega - ekki.

Koma aftur til vörumerkisins ...

Eins og annars staðar fæðast 2 manna vörumerki með tímanum og öflugasta umhverfið er raunveruleg nærvera þín. Þetta er þegar þú ert ekki að „gera neitt“ meðan þú ert að gera töfrabragðið. Fólk skannar það á innyflum. Og þegar þeir "kaupa" - þeir "kaupa" hvernig þér líður þeim.

Þeir kaupa líka „hverjir þeir halda að þeir séu með“.

Þeir „kaupa“ hugsanlega skyldleika.

Svona er fólk að kaupa vörumerki sem ekki eru fjöldamarkaður.

Upplýsingakostnaðurinn lækkar með ægilegum hraða. Allt er á vefnum. Samtímis hækkar tímakostnaðurinn vegna þess að við höfum meiri og meiri truflun. Það að einhver hafi opnað tölvupóstinn þinn, eða áfangasíðu eða myndbandið er þegar framlag. Þú hefur náð athygli þeirra, verðmætasta eignin.

Athygli er ómetanleg. Truflun er mjög kostnaðarsöm. Rannsóknir sýna að heilinn tekur um 23 mínútur að einbeita sér aftur að ferlinu.

Vertu hnitmiðuð, skapandi og náinn með áhorfendum þínum á gáfaðasta hátt.

Innileg þýðir að þú þekkir mig, ekki reyna að tæla mig. Þú talar tungumál mitt, myndir mínar og skoðanir mínar. Og þakka athygli mína.

Þess vegna kýs ég þig.

Og ég vil ekki fá afslátt af þessu vali.

Yfirlit

Gnægð umbreytingarvinnu og „vakning“ valkostir hefur þegar byggt upp atvinnugrein. Hvort sem það mun breytast í risastóran markaðstorg eða varðveita sérstöðu hans er næstum ekki til marks um það.

Það líður eins og þessi þróun er í grundvallaratriðum að skapa annað lag rugl undir merkimiðanum „persónulegur vöxtur“ eða „að vakna“.

En vonin er enn til staðar ...

Hvort sem innihald þitt er hagnýtt, ljóðræn, dulræn, ljóðræn eða eitthvað annað - fólk sem þú ert að reyna að ná til mun elska það af eigin ástæðum. Veistu af hverju?

Jafnvel slíkt „fjöldamarkað“ vörumerki eins og H&M notar AI til að skoða hegðun fólks á samfélagsmiðlum áður en hún tekur upplýsta ákvörðun um hvaða litum á að setja í nýtt safn.

Vegna þess að það er ekki „markaðsbragð“ að kynnast þessu fólki. Það er bending umönnunar.

1. Tala alvöru tungumál. LÁTTU tungumálið þitt. Þetta er besta leiðin til að finna áhorfendur þína. Ef tungumál okkar er svipað - mun ég heyra þig. Ef tungumál þitt sprungur mig opinn - mun ég ekki gleyma þér. Ekki afrita það sem aðrir segja. Að afrita „föst tjáning“ annarra lendir hvergi.

2. Fólk er ferli. En myndhverfingar eru það ekki. Taugafræði okkar „breytir“ öðru fólki í myndlíkingum. Þegar þú verður myndlíking í höfði einhvers er mjög erfitt að endurbyggja það. Þessi samlíking verður sambland af öllum mínum djúpu hughrifum af þér. Vertu sjálfur í gegnum alla miðla samskipta. Annars öðlast samlíking þín ekki traust. Brands eru sterk myndlíkingar. (Ef þú talar ósvikið tungumál á einkafundi, af hverju sé ég þig þá selja þig með afslætti á Facebook?)

3. Þakka tíma fólks. Þú þarft aðeins nokkrar sekúndur til að einhver vilji læra meira um þig. Vertu skapandi með þessar sekúndur.

4. Allt ofangreint virkar ekki ef þú heldur að það sé um markaðssetningu. Markaðssetning í sjálfu sér er ekki til. Markaðssetning þýðir að þekkja fólkið þitt. Þú verður hissa á því hvernig það getur breytt frásögn þinni.

5. Á human2human ríki meira en annars staðar sem þú ert að leita að hafa dygga áhorfendur. Dyggir áhorfendur eru sess. Þrengja. Þekki sess þinn og sjáðu um það.

6. Enn og aftur - þrengdu að. Og þjónaðu sess þinni.

Ef þú ert í þjónustu við að umbreyta fólki, en sjálf kynning þín hefur engin codex af ósvikinni samspili, þá ertu næstum ábyrgur fyrir því að skapa menningu fjöldamarkaðar á léninu þar sem mikilvægasti punkturinn er einkaréttur.

Eins og Guðfaðirinn í markaðssetningu Seth Godin sagði: „Hversu margir eru nóg fyrir þig?“

Rannsóknir sýna að allt að 80% fjöldans áhorfenda gætu ekki látið hjá líða ef á morgun sjá þeir ekki færsluna þína á Facebook.

Eðli þess að „vera vörumerki“ þegar þú vinnur með fólki einn í einu er 100% vensla.

Þú sem vörumerki ert tengd. Þú ert engin án þíns fólks ... jafnvel þó að það séu aðeins tíu þeirra á jörðinni.

Kynntu þér þær.

„Því meira sem uppfylling er fyrir hendi í minnstu magni valkosta“
- Matt Kahn

Einnig birt á https://cmajor.co/blog/

Þessi saga er gefin út í Startup, stærsta frumkvöðlastarfsemi Medium eftir það +442.678 manns.

Gerast áskrifandi að til að fá helstu sögur okkar hér.